电商 / 社交裂变 · 成立于 2015 · 黄峥
拼多多
在微信群里砍一刀买厕纸，这还能做成?
发布时的路人评论“淘宝都做了十几年了，还拼？而且消费不是应该升级吗？”
为什么它当年听起来 SB
- ●中国电商被认为是淘宝 / 京东的双寡头终局
- ●『消费降级』在当时的主流叙事里是贬义词
- ●砍一刀、拼团这种玩法看起来很 low
- ●充斥假货、投诉多，一度被骂上热搜
但它为什么最终封神
- 01微信 11 亿的社交池是一个几乎没被利用的零成本流量金矿
- 02五环外人群在淘宝天猫的体验里被系统性忽视，拼多多直接命中
- 03拼团 = C2M 反向定价 + 工厂白牌货，供应链成本打穿
- 04产品经理出身的创始人对『游戏化电商』理解远超传统零售思维
今天
母公司 PDD 市值超过阿里的高光时刻
启示
『消费降级』的本质是巨型被忽视人群，他们没有要求升级，只要求值。